[ÉRTÉKESÍTŐ ONLINE TOBORZÁS ESETTANULMÁNY]
Így találtunk 3 új értékesítő munkatársat a Picigurmannak 3 hét alatt, csupán nettó 29.885 Ft hirdetési összeg elköltésével, online toborzási módszerünkkel
Online toborzás marketing eszközökkel?
Sok cég számára kihívást jelent a megfelelő munkatárs felkutatása és felvétele manapság.
Ha cégvezetőként, vagy HR-esként munkád során te is munkaerő-felvétellel töltöd a napod egy részét, biztosan tapasztalod, hogy sajnos sok esetben a hagyományos toborzási módszerek egyre kevésbé működnek.
A jelentkezők az állásportálokon keresztül már csak csordogálva érkeznek, és ha van is néhány önéletrajz egy nagy részük teljesen irreleváns. Természetesen ezekkel a megoldásokkal is meg lehet (idővel és pénzzel) találni az ideális munkatársakat.
Egy alternatív megoldást mutatok be számodra ezen az esettanulmányon keresztül, amivel egyszerűbben, gyorsabban, és költséghatékonyabban találhatod meg a megfelelő munkatársakat a kijelölt pozícióra.
Mindössze 3 hét leforgása alatt, és 29.885 Ft hirdetési keret elköltésével 3 új értékesítési munkatársat találtunk a PciGurman számára.
Mi volt, mielőtt elkezdtük a közös munkát?
Most pedig engedd meg, hogy bemutassam esettanulmányunk sztárját, a PiciGurmant, akitől értékesítő munkatársak toborzására kaptunk megbízást.
A tulajdonos előttünk már több módszert kipróbált a tehetséges munkatársak megtalálására.
Hirdetett állásportálokon, megosztotta a hirdetéseit az állást kereső Facebook csoportokban, melyek hatására érkezett néhány jelentkezője, de messze nem olyan mennyiségben és pályázói kvalitásban, amiből nyugodtan megtalálhatta volna a megfelelő munkatársat. Az Ő iparágában Május elejétől indul a szezon és még idejében szeretett volna felkészülni, így a kapacitás bővítés céljából úgy döntött, hogy nem bízza a véletlenre az új értékesítőnek a megtalálását.
Ekkor találkozott a Carrera toborzási megoldásaival. A PiciGurman igénybe vette a teljes megoldásunkat, amit az esettanulmány későbbi részében alaposabban részletezni fogok a számodra.
Sokat hallottam már az online toborzás lehetőségeiről, de csak akkor értettem meg igazán a potenciált, amikor a Carrera segítségét kértük a Picigurman értékesítői csapatának bővítéséhez. A hagyományos toborzási módszerek egyre kevésbé váltak be, és úgy éreztük, hogy egyedi megoldásra van szükségünk.
Szűcs Róbert Lúciusz
PiciGurman, CEO
Milyen célokkal indultunk neki az együttműködésnek?
A legtöbb cég életében maga az értékesítési tevékenység az egyik legfontosabb eleme az egész vállalkozás működésének. Egy dinamikusan növekvő kisvállalkozás esetében ez pedig hatványozottan igaz. A szezon előtti felkészülési időszakban a tulajdonosnak a toborzás mellett egyéb teendői is voltak, ami folyamatos nyomást helyezett a mindennapi életére. Úgy szerette volna a következő értékesítési munkatársat felvenni csapatába, hogy neki már csak a személyes interjúkon kelljen részt venni, ezután pedig a végső döntést meghoznia. 1-2 új kollégát szeretett volna találni a csapatába, amiből végül 3 munkatárs jelölt kapott állásajánlatot, amit el is fogadtak.
Hogyan építettük fel a
PiciGurman online toborzási rendszerét?
A munkaerő-toborzás kulcsfontosságú szerepet játszik bármely vállalkozás életében, és az utóbbi években a digitalizáció előrehaladtával egyre nagyobb jelentőséget kap az online toborzás is. Emellett ezeknek az eszközöknek hála mára már rengeteg olyan repetitív feladatot automatizálni tudunk, amivel értékes időt spórolhatunk, amit egyéb értékteremtő tevékenységre tudnak a vállalkozásban dolgozók fordítani.
Ügye magáról az értékesítői munkakörről elmondható, hogy a jó kommunikációs készség, és az egyéb értékesítési technikák ismerete mellett az egyik legfontosabb szűrő az emberek személyisége.
A projektet 3 fázison keresztül csupán egy hét alatt el tudtuk indítani
1. Fázis: Tervezés és előkészületek
Mint minden projektet, ezt is komoly felkészüléssel kezdtük és gondosan megfogalmaztunk egy olyan pozíció leírást, amely pontosan tükrözi a karrier nyújtotta lehetőség előnyeit, a megbízó értékeit, elvárásait és ajánlatait. Ezáltal a jelölteknek egy olyan hirdetési anyagot tudtunk készíteni, amiből pontosan tudták, mire számíthatnak, és mi várható el tőlük. Mindeközben lemodelleztük a kiválasztási folyamat különböző lépéseit és megterveztük a teljes tölcsért, amin végig mennek majd a jelöltek.
2. Fázis: Anyagok elkészítése
Az alapozó anyag alapján designer munkatársaink vizuálisan vonzó és figyelemfelkeltő hirdetéseket készítenek, miközben szövegíróink egy olyan köntösbe bújtatják a hirdetések, és e-mailek szövegeit, ami illeszkedik a vállalat elvárásaihoz és a célcsoport érdeklődéséhez. A szöveg és a grafikai elemek kombinációja segített abban, hogy a hirdetés kiemelkedjen a többi közül, és felkeltse a jelöltek figyelmét. Egy karrier oldal elkészítésére is kaptunk megbízást, így magát a pozíciót sokkal részletesebben és mélyebben meg tudtuk fogalmazni a pályázók számára.
3. Fázis: Technikai beállítások
Miután mindent rendben találtunk az ellenőrzések folyamán nekiláttunk a teljes kiválasztási rendszer technikai kivitelezésének. Ennél a pontnál felépítettük a szükséges email automatikákat, amik tartalmazzák az üdvözlő, emlékeztető üzeneteket, emlékeztetőket, és az esetleges elutasító leveleket. Webesünknek átadtuk a karrier oldal anyagait a kivitelezés elkezdéséhez, melyet 2 munkanapon belül mobilra optimalizálva el is készített. Majd beállítjuk a megfelelő célzások mentén a hirdetéseket, és felállítjuk a teljes vezérlőpultot a jelentkező fogadásához.
Ezzel a módszerrel elértük az AKTÍV és PASSZÍV álláskeresőket egyaránt. Tehát azokat az embereket, akik éppen aktuálisan a munkaerőpiacon új lehetőségeket keresnek (aktív), illetve azokat a potenciális jelölteket is, akik kényelmetlenül érzik magukat az aktuális munkahelyükön, de nem kerestek aktívan állást. Így már a jelentkezési folyamatba be tudtunk csábítani olyan “A” osztályú munkavállalókat is.
A Carrera által kidolgozott toborzási stratégia teljes mértékben megváltoztatta a megközelítésünket. Az általuk alkalmazott digitális eszközök és a hatékony kampányok gyorsan és hatékonyan vonzották az értékes jelentkezőket, és rövid idő alatt sikerült kiválasztani és felvenni a megfelelő munkatársakat.
Szűcs Róbert Lúciusz
PiciGurman, CEO
Hogyan építettük fel a
PiciGurman toborzási rendszerét?
A munkaerő-toborzás kulcsfontosságú szerepet játszik bármely vállalkozás életében, és az utóbbi években a digitalizáció előrehaladtával egyre nagyobb jelentőséget kap az online toborzás is. Emellett ezeknek az eszközöknek hála mára már rengeteg olyan repetitív feladatot automatizálni tudunk, amivel értékes időt spórolhatunk, amit egyéb értékteremtő tevékenységre tudnak a vállalkozásban dolgozók fordítani.
Ügye magáról az értékesítői munkakörről elmondható, hogy a jó kommunikációs készség, és az egyéb értékesítési technikák ismerete mellett az egyik legfontosabb szűrő az emberek személyisége.
Ezzel a módszerrel elértük az AKTÍV és PASSZÍV álláskeresőket egyaránt. Tehát azokat az embereket, akik éppen aktuálisan a munkaerőpiacon új lehetőségeket keresnek (aktív), illetve azokat a potenciális jelölteket is, akik kényelmetlenül érzik magukat az aktuális munkahelyükön, de nem kerestek aktívan állást. Így már a jelentkezési folyamatba be tudtunk csábítani olyan “A” osztályú munkavállalókat is.
1. Hirdetésekkel elért emberek száma - 7858 fő
Hatékony közösségi média kampányainknak köszönhetően 7858 embert értünk el, ami egy széleskörű lehetőséget nyujtott az állásajánlat bemutatására
2. Hirdetésekkel aktív foglalkozó felhasználók száma 307 Fő
A figyelemfelkeltő és céltudatos hirdetéseknek köszönhetően 307 fő aktívan foglalkozott a hirdetéseinkkel. Ez azt jelzi, hogy sikeresen megragadtuk a jelöltek figyelmét, így több időt szenteltek az ajánlat tanulmányozására
3. Felhasználó, aki leadta a jelentkezését az álláshirdetésre 163 fő
A célirányos hirdetések eredményeként 163 ember leadata a jelentkezését a pozícióra, ami azt jelenti, hogy vonzó álláshirdetéseket alkottunk a PiciGurman által kínált értékesítési pozícióra.
4. Kitöltötte a bemutatkozó kérdőívet, és feltöltötte az önéletrajzát - 68 Fő
Az automatizált szűrési folyamat első lépéseként 68 fő kitöltötte a rövid bemutatkozó kédőívet, és feltöltötte az önéletrajzát, ami egyszerűbbé és hatékonyabbá tette a toborzási folyamatot. Így időt és erőforrást takarítottunk meg.
5. Próbafeladatokat kitöltő jelentkezők - 48 Fő
Az értékesítési tudás méréséhez összeállítottunk egy 3 kérdést, amivel mérni tudtunk az írásbeli kommunikációt, a kérdés technikák ismeretét.
6. Telefonos interjún részt vevők száma - 21 fő
A megbízás részeként HR asszisztanciát is biztosítáttunk a toborzási kampány során. Így egy kifejezetten értékesítők toborzásában jártas kollégánk a jelöltek pályázati anyagai alapján javaslatot tett a megbízónk számára, hogy kit lehet érdemes behívni egy személyes interjúra. Ezeket a jelölteket még egy telefonos nulladik körös előszűrés segítségével még jobban meg tudtunk ismerni, mely során a kommunikációs készségeik, és a megbízónk preferenciái alapján engedtünk tovább a következő körre, ami maga a személyes interjú volt.
7. Személyes interjúra javasoltak száma - 12 Fő
A jelöltek elemzése és értékelése alapján 12 főt ajánlottunk tovább megbízónknak személyes interjúra. Az asszertív és kedves kommunikáció révén biztosítottuk, hogy a legjobb jelöltek érdeklődése fennmaradjon, és segítettünk nekik, hogy felkészülten érkezzenek az interjúra.
8. Felvételt nyert munkatársak száma 3 Fő
Partnerünk a folyamat végén 3 embert vett fel értékesítési munkatársként. Olyan pályázókat választott, akik képesek voltak megfelelni az elvárásainak, és kiváló értékesítési ambíciókkal és képességekkel rendelkeztek.
Az egész folyamat során a Carrera csapata professzionális és figyelmes volt, és minden lépésben támogattak minket. A végeredmény pedig lenyűgöző volt: 3 új értékesítőt sikerült találnunk mindössze 3 hét alatt, és mindez csak egy rendkívül alacsony hirdetési költséggel járt. Ha bárki hasonló kihívással szembesül, határozottan ajánlom a Carrera-t. Megbízhatóak, hatékonyak és eredményorientáltak, és képesek voltak megfelelni minden elvárásunknak
Szűcs Róbert Lúciusz
PiciGurman, CEO
Összegzés
Összegezve, az alkalmazott toborzási stratégia lehetővé tette számunkra, hogy a szektor legtehetségesebb jelöltjeit vonzzuk megbízónk számára. Az infografika elemzésekor jól látható, hogy a közösségi média hatásának, az ütős hirdetéseknek, a gördülékeny szűrési folyamatnak, az asszertív és barátságos kommunikációnak, valamint a ”jelölt-élményt” előtérbe helyező megközelítésünknek köszönhetően kiemelkedő eredményeket értünk el. Ezután nem sokkal marketinges munkatárs toborzására kaptunk megbízást partnerünktől, amit 2 héten belül hasonló sikerekkel tudtunk zárni.
Te is hasonló eredményekre vágysz?
Kérj időpontot egy díjmentes, 30 perces stratégiai konzultációra
Csak néhány kattintás választ el attól, hogy munkatársunk felvegye veled a kapcsolatot, és megkezdjük a közös munkát.
Szia! Szűcs Miklós vagyok, a Carrera alapítója és ügyvezetője. Nagy örömömre szolgál, hogy érdeklődsz a szolgáltatásaink iránt, és már alig várom, hogy megismerhessünk Téged és a cégedet. A munkaerőhiány manapság az egyik legnagyobb kihívás, amivel egy vállalkozás szembesülhet. Bízom benne, hogy együtt sikeresen megoldjuk ezt a problémát!
Szűcs Miklós
Ügyvezető